抖音网红6个月带货1.3亿的秘密!

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楼主 2020-07-24 16:55:43
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短视频为什么会火?真正的红利是什么?

如何用“沸水思维”打造网红品牌?

打造网红品牌,到底该如何选品?

短视频时代,供应链内容化为什么那么重要?

读完本文,你一定会对“短视频时代,如何打造网红品牌”这件事有全新的认识。

一、短视频为什么会火?、真正的红利是什么?

为什么短视频在今天能够这么火?我们很多人对此一知半解,如果不看透这件事的本质,就很难做好短视频。

接下来,我来讲解短视频为什么会火的三大底层思维:懒人时代、享乐时代、感官时代。

1、懒人时代

短视频之所以能火,首先满足了“懒人”的需求,我称之为“懒人时代”。

抖音和快手在内容分发上都是用去中心化的算法,例如抖音引爆一条视频的逻辑是这样的:

当你发布一条视频,抖音系统会先给你1000个用户去试(1000是个假定的值),如果这1000个用户的交互行为非常好,例如点赞,分享,评论等几十种指标,都达到了算法的要求,那么,抖音系统就会再给你1万个用户去试。如果在1万个人的流量池中,用户的反馈也很好,那么根据抖音的算法,就有可能给你10万人、百万人的流量。

这种去中心化的分发平台,借助外部的评价体系,也就是用户评价的权重,去做出的综合决策。

这种综合决策其实帮助了比较“懒”的用户,为他们找到了非常精准的内容满足方式。

在抖音的系统里,会给每一个KOL都打标签,比如牛肉哥就是美食类标签,祝晓晗就是剧情、娱乐、明星类标签,然后用算法和标签筛选出精准的内容吸收者。

每个用户身上也都被打了标签,你喜欢看美女,喜欢看帅哥,喜欢看服装,喜欢看化妆品,那就专门给你推送符合你标签的内容。

用这种方式来降低用户和内容之间的选择成本。那么谁最喜欢这样的内容呢?“懒人”最喜欢。

在内容呈现形式上,用户从不容易接受到容易接受的顺序是:

文字、图片、语音、视频、有背景音乐的视频、短视频、有BGM和字幕的短视频。

当初在抖音刚起步的时候,很多人是不愿意加字幕的,因为加字幕显得很刻意,特别像影视公司做的事情。但后来很多人发现,人性就是“懒”,短视频配上字幕,用户看起来更轻松一点。

所以,不论是抖音的算法机制,还是内容的呈现形式,都帮助“懒人”更好地消费短视频内容。

2、享乐时代

短视频之所以能火,是因为满足了用户的心理机制。

我曾经爬虫了5600多个50万赞以上的短视频,总结了10类用户心理消费机制,现在很多火的短视频,都是符合这10点。

1、色欲。例如好看的异性。

2、猎奇。例如来自瑞士的风景。

3、心理优越感。所有搞笑的、吐槽的、模仿秀的短视频,基本都是这一类,因为用户在审视它。

4、道德俯视。例如视频中,有人帮助了老人,激发用户的情感。

5、寻找广义同类。例如两性话题这一类,很多老婆吐槽老公,这群女性群体抱团在一起,她们寻找了共同的广义同类。

6、寻找狭义同类。例如明星,可以吸引一帮粉丝爱好者汇聚在一起。

7、求生欲。我之前叫它“求学欲”,用户学习的本质是为了生存考虑。

8、获得安慰性的满足。例如心灵鸡汤,情感共鸣。

9、偶像崇拜。偶像崇拜的本质是逃避现实,例如牛肉哥的很多粉丝会觉得牛肉哥是个“创业英雄”。

10、完整性的强迫症。例如持续关注用户,持续做出短视频,让用户有追剧的感觉。

我们把人类的心理消费机制看透以后,在讨论用户的快感来源时,我们更应该关注的是用户的痛苦。

为什么用户爱看美女?因为欲求不满是用户的长期痛苦。

为什么用户爱看别人出丑的视频?因为存在感不足也是我们的长期痛苦。

为什么用户愿意听鸡汤?因为深层焦虑也是我们的长期痛苦。

为什么我们想追星?因为没有信仰是我们的长期痛苦。

所以在创造短视频内容服务时,我们实际上是在为用户“止痛”的,我们要让用户“享乐”。

3、感官时代

短视频之所以能火,还有就是因为满足了用户的“感官享受”。

在微信和微博的时代,其实大部分的新媒体内容都是以图文的形式传达出来的,视频并不多。

今天一个平台当它的内容全是视频形式,那么它对用户的感官刺激是全方位打击!

五感是人的嗅觉、味觉、听觉、视觉、触觉。

微信微博时代,图文形式仅仅刺激了人的视觉,而短视频时代,短视频形式比图文形式更容易刺激用户。

并且,短视频除了刺激人的视觉,还会刺激听觉。

抖音最好的滤镜不是任何一个滤镜,而是“音乐”。

抖音花了非常大的成本,找了一批非常专业的音乐制作人,专门做网红爆款歌曲,短视频的音乐能够很好地刺激消费者的听觉。

短视频把感官刺激上升到一个新的高度,因为感官刺激的维度每增加一种,快感就增加一倍。

曾经在剑桥的一个工业设计课程上,有一个老师提出一个问题:

你会如何设计一款让人印象深刻的闹钟?

大部分闹钟其实只考虑了听觉的维度,但是有一个人设计了一款刺激用户嗅觉的闹钟,并且获了奖。

这款闹钟可以在中午12点出现薰衣草的香味,晚上8点发出玫瑰的香味。

所以,每一个时代的新产品,

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